CENTRO INTERNACIONAL UNIVERSITARIO MIGUEL ANGEL INCARNATE WORD AC
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Aplicación de las técnicas de venta a las acciones comerciales y reservas en alojamientos
DURACIÓN :
15 horas
PRECIO :
A consultar
 
 

  • Reconocer las técnicas de venta, aplicando las adecuadas a diferentes tipos de usuarios de servicios de alojamiento y soportes de comunicación.
  • Enumerar los distintos medios, formas y soportes de comunicación, explicando las ventajas e inconvenientes de cada uno.

1. Contacto Inicial.

2. El sondeo: Cómo detectar las necesidades del cliente.

3. La argumentación: Cómo exponer los productos de manera efectiva.

4. Las objecciones: Cómo superar las resistencias del cliente.

5. EL cierre de la operación: Cómo conseguir el compormiso del cliente.

6. La venta personalizada.

7. Aplicación a casos prácticos.

METODOLOGÍA ONROOM

Este curso se imparte bajo la metodología ONROOM, que pone a disposición de los alumnos todas las herramientas didácticas y tecnológicas para un correcto proceso de aprendizaje.

El alumno a través del Campus Virtual  donde  realiza todo el proceso de aprendizaje accediendo a todos los contenidos formativos que tiene a su disposición, así como a unas serie de ejercicios y evaluaciones para medir el resultado conseguido.

En el campus virtual el alumno tiene a su disposición los siguientes elementos didácticos:

  • Manual en PDF
  • Contenido  Interactivo Multimedia.
  • Video-clases de profesores especialistas.
  • Videos prácticos
  • Evaluaciones del contenido interactivo
  • Evaluación  final
  • Biblioteca
 
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